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身着契丹服装加冕为汉家天子,石敬瑭是华夏第一人!

  2019年04月23日  生意社

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大家好,我是卢战卡!一般情况下我们跟客户闲聊,多谈哪方面的话题呢?①问一般情况是这四个话题:家庭方面的问题;事业方面的问题;兴趣爱好方面的问题;梦想理想方面的问题;基本上这些话题大家往往是不排斥的、比较感兴趣的、是比较容易打开对方心门、给你敞开去交流的,并且我们在聊这些话题的过程中我们就会慢慢发现:对方是更在意家庭还是更在意事业、是更注重自己的兴趣爱好还是更注重自己的一些相关的物质所需等等;因此你通过问这些相关的问题,就可以了解到对方真正在意的是什么。举例:聊对方家庭情况:咱俩也都见过两次面,你老家哪里呢?父母还在老家那边吗?有兄弟姐妹吗?多了解一下他的实际情况。在工作上也是可以慢慢的以一种旁敲侧击的方式,而不是调查户口的方式去多了解对方;这就是我们通过开放式的提问,然后表现出对对方的兴趣,对方就有可能打开心门,把他真正在乎的一些真相表露给你;这样你就可以抓住这些真相,进一步跟进对方的需求。

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